创新商业模式 加快走出去步伐


作者:   作者单位:山东矿机集团股份有限公司   发布时间:2017年6月2日

山东矿机集团股份有限公司始建于1955年,现由山东矿机集团股份有限公司及其14个控股子公司组成,企业拥有总资产26.64亿元,占地面积1000余亩,职工近2000人,2010年12月17日在深圳证券交易所挂牌上市(股票代码:SZ002526)。 

经过几代山东矿机人的锐意进取,主导产品已形成了系列化、规模化,主要产品由煤矿机械综采成套设备,延伸到了航空装备、激光制造设备、印刷包装机械及以工业机器人为核心的自动化集成生产线。近期公司拟通过网络游戏优质资产的注入,将转型为“煤机生产、煤炭销售及采煤服务”+“网络游戏服务”,形成了传统业务与新兴业务双主业发展的多元化经营模式。作为全国重点煤炭机械制造企业之一,企业是山东省煤炭机械工程技术研究中心,“省级守合同重信用企业”,连续多年入选“中国煤炭行业100强”、“中国煤机50强”和“山东省煤机装备制造业优秀企业”等荣誉称号,产品荣获“山东名牌”称号,“乐煤牌”商标被认定为“中国驰名商标”。

近年来,国民经济增长的速度继续放缓,煤炭工业发展的形势更为严峻,煤炭市场的供需仍然难有根本性转变,煤炭行业低迷的现状已成常态化。针对当前国内煤机制造市场严重产能过剩,供大于求,的严峻形势,随着国家“一带一路”战略的提出,我公司积极推进“走出去”创新模式,并取得了一定的阶段性成果,现将相关情况汇报如下:

一、搭建贸易平台,加快公司走出去步伐。

为了进一步拓展国际贸易业务,充分利用上海自贸区的各项优惠政策和区域优势,2014年底公司以自有资金在上海自贸区设立全资子公司--上海谛麟实业有限公司,开展国际贸易、投资、咨询、管理、服务等方面工作。为更好的适应需要,公司还聘请外教对内部职工进行了英语语言、礼仪和业务等方面的培训。通过这两年的发展,企业深入探索了海外相关市场,代理了进出口业务,拓展了对外投资合作渠道,逐步完善完成了海关申报、收汇结汇、出口退税等事项。实现了第一套煤炭综采设备出口业务,也实现了切码运生产线在孟加拉国和印度的单机和整机的销售,且接到了埃及石油塔架的生产订单等业务。

二、建立海外根据地,开展多种形式的业务拓展。

2016年,公司借助参加印度煤机展会的契机,充分对该区域进行了细致的考察调研,了解到印度经济的快速发展,对能源需求旺盛,随即在印度加尔各答成立了第一个海外办事处,该办事处将成为集团公司在印度的窗口,也为各子公司的贸易、服务、投资合作建立了平台和根据地。通过印度办事处不断向周边辐射,目前企业分别通过在土耳其、越南、印度、巴基斯坦、菲律宾、俄罗斯等国参加展会,加强与当地贸易商展开合作,在当地煤炭产区建立办事处等方式进行市场拓展,充分带动了公司煤机、建材机械和造纸机械等产品的对外销售,目前已取得部分订单。

三、加强合作,优势互补,实行捆绑式共同发展。

与国内大型矿业集团合作,在国外组团协同发展,一是与中煤海外等公司建立合作关系,优势互补,使企业在海外招标中占得优势。二是控股子公司——山东信川机械有限责任公司联合二十余家国内外印包相关机械行业的一线知名品牌,通过搭建CPU信川包装联盟和CPU采购平台,实现了资源共享、品牌共建,开创了行业抱团发展的新模式。三是公司建材机械版块与中国中材高新材料股份有限公司,在优势互补、互惠互利的基础上,签署了战略合作协议,结成战略合作伙伴,通过其在区域的品牌优势及影响力,形成捆绑式共同发展,打造该地区整包项目的联合体。四是针对孟加拉国,印度巨大的建材市场,企业充分加大产品在该地区的价格及技术支持,大力培植当地代理公司在业内的竞争力,以推动产品在该区域的市场开拓。五是创新商业模式,使企业向煤矿托管服务商业模式拓展,为客户提供采煤服务、设备维护服务等。其中我公司派技术及业务能力较强的工程技术团队,与重煤集团合作向越南煤矿提供的采煤设备及采煤服务一体化项目,得到越南客户的充分认可。下一步企业将尝试往车间物流自动化改造项目等服务方面拓展。

四、变推销产品为推销产能,实现公司产能和资本等资源走出去。

针对目前煤机行业产能过剩问题,公司将利用在机械设计制造等方面的丰富经验,加大力度向社会推销公司产能,建立网上工厂,从而走出国门承接世界各地的机械设计、加工等业务,打造一流的机械设计制造生产厂。针对部分发展中国家经济正在高速发展,市场潜力巨大的机遇,我们正筹划与孟加拉、印度等国家企业进行合作,通过建立海外办事处等形式,将国内过剩的产能输出,同时降低生产成本并占据当地市场,实现公司员工走出去,产品走出去,产能走出去,资本走出去。

五、开展智能制造巡讲活动,推广公司产品和理念。

2016年,旗下子公司山东信川携手华印开启智能制造系列巡讲活动,在天津、东莞、三亚、威海、美国、印度等国内外地区成功举办18场巡讲,将信川智能联动生产线和印包行业智能制造的理念成功推向国内外市场。今年国内市场已成功实现3条智能生产线的交付,和首条海外联动线订单的签订。

综上所述,我公司在国内市场竞争激烈,产能过剩的情况下,积极开拓国际市场,取得了一些成果,随着后续国际市场的持续开发,公司将在国际市场上取得更大的成果。