融合创新 顺势而为 抱团“走出去”迈开稳健一步


作者:   作者单位: 淄博市矿山装备产业技术创新战略联盟 山东先河悦新机电股份有限公司   发布时间:2017年6月2日

尊敬的各位领导、同仁:

大家上午好!

“初夏时节,万物并秀”,在这美好季节,来自全省40多家煤机同行,齐聚淄川,共同探讨“走出去”合作战略,特别是恰逢“一带一路”国际合作高峰论坛在北京召开不久,更是赋予了它新的内涵,具有十分重要的意义。能够承办这次合作交流座谈会我们感到非常荣幸,无疑是对我们先河悦新机电公司、淄博市矿山装备产业技术创新战略联盟最大的支持和鞭策,在此,我谨代表淄博市矿山装备产业技术创新战略联盟、山东先河悦新机电股份有限公司,对参加此次交流会的领导、同仁表示热烈欢迎,对省煤机协会组织这次合作交流座谈会表示热烈地祝贺!

下面,向各位领导、同仁汇报一下我们先河悦新机电公司和淄博市矿山装备产业技术创新战略联盟“走出去”的有关情况,不当之处请批评指正。

一、先河悦新机电的基本概况

山东先河悦新机电股份有限公司始建于1924年,至今已近百年历史。2008年实施主辅分离改革,改制为民营企业,2010年6月在齐鲁股权托管交易中心挂牌上市,整体改制为股份公司。公司现有员工700余人,有两个生产工业园区,占地200余亩,公司下辖10个生产经营单位,主要生产经营矿山机电成套化装备、承接各类大型设备工程安装等,现已形成了“3222”煤矿机电设备格局,具体是“三机”薄煤层采煤机、皮带运输机、刮板输送机;“两变”硅钢片式、干式变压器、移动变电站和非晶合金式干式变压器、移动变电站;“两架”大型钢结构箱式井架、液压支架;“两柜”矿用一般型高低压开关柜和防爆型高低压开关柜。还有高分子皮带机托辊、煤矿自动化监测设备等多品种、系列化的矿用产品,其中有14大系列的近百种规格型号产品获得了MA煤安标志、防爆合格证和生产许可证。MG100/111-TD型薄煤层采煤机被列入山东省首批重大装备首台套,并获得中国技术市场“金鼎奖”和山东省科技进步二等奖。系列带式输送机被评为山东省名牌产品。为了企业转型升级,我们还成立了“山东先河汽车电助转向器有限公司”和“山东先河不锈钢制品有限公司。”近年来,公司自身生产能力、管理水平、企业形象、市场规模、经济总量等都得到全面提升,先后被评为中国煤机行业“双十佳企业”、中国机械工业管理示范企业、山东省十大自主创新企业、淄博市创新成长型企业等。“先河”品牌被山东省工商管理局命名为山东省著名商标。2013年3月,公司获得了淄博市首届市长质量奖。

我们始终坚持“让客户满意没有任何借口”的服务理念,在搞好产品研发、生产的同时,不断探索为客户提供优质服务的方法和途径,取得了良好的效果。一是成立了客户服务中心,健全了公司、分厂、驻外机构三级服务体系;二是采取“走出去、请进来”的方法,先后在山东济宁,陕西彬县、贵州安顺、内蒙古乌审旗等地区建立了机修厂和煤机4S店,加强了与客户的沟通,提高了售后服务水平,先后为客户培养机械化采煤技术骨干500多人;三是组织实施了薄煤层机采成套化解决方案。也就是支护、采煤机、刮板机、皮带输送机以及转载机、移动变电站等成套化设备的制作安装,为客户“量身订做”采煤方案和进行“保姆式贴心服务”,做好“交钥匙工程”,还可整体承包工作面。实现了为客户从单一提供产品型向综合服务型的转变。此外,为了帮助客户掌握最新的采煤机技术动态和使用方法,公司先后组织了十几次不同区域客户的薄煤层开采技术交流、研讨会,帮助客户开阔眼界,增长见识。其中2010年9月在湖南资兴、2011年6月在贵州兴仁、2013年9月在陕西延安组织的“全国薄煤层机械化开采技术研讨会”,2016年8月在泰安组织的“百家客户交流论坛”等都取得非常好的效果。通过这些活动,建立了与客户的沟通机制,加快了煤矿机械化装备的推广进程,提升了企业良好的外部形象。

二、淄博市矿山装备产业技术创新战略联盟创建和协同“走出去”的几点做法

(一)矿山装备联盟创建情况。淄博市矿山装备产业技术创新战略联盟创建于2014年6月,是淄博市政府推动产业结构转型和优化升级而确定组建的26条高新技术产业创新链之一,主管单位是淄博市煤炭工业管理局,由山东先河悦新机电公司牵头,与山东华城集团、山东金达管业、山东天晟、山东名盾科技等22家矿山装备企业共同发起成立。联盟自成立以来,主动适应经济新常态,面对严峻的市场形势,依靠科技创新和新装备、新技术、新材料的推广使用,按照“优势互补、协同创新、抱团发展”的理念,坚持以组织活动为载体,不断创新营销模式,开展了一系列颇具影响力的重大活动,叫响了“走进淄博矿山装备联盟,就能装备整座矿井”的口号,赢得业内广泛认同。

(二)协同“走出去”的几点思考做法。淄博市是资源型老工业城市,随着煤炭资源的日趋减少及自然灾害影响,煤炭企业由本世纪初的131处骤减到目前的4处,大量煤矿开采的技术力量、工人队伍逐步向市外、省外转移,矿山装备制造业的服务对象也被迫由本地煤矿企业向市外转移。2015年到2016年受国内煤炭产能过剩等因素影响,淄博市矿山装备产业技术创新战略联盟24家企业总资产增幅为1.07%,销售收入、税收、利润分别同比下降5.24%、18.55%和13.12%。纵观联盟企业总资产增幅放缓,反映企业效益的主要经济指标大幅度下滑,矿山装备制造业伴随着煤炭“黄金十年”的结束,正一步步走向严冬。面对如此窘迫的市场销售形势,淄博矿山装备企业认真研判煤炭去产能后带来的新机遇和经济新常态带来的挑战,根据自身实际,紧紧抓住“一带一路”战略为我们提供的历史机遇,重点在协同”走出去”上破题,在创新上做文章,在融合抱团出海上实现了“三个新突破”。

1、认真研判煤炭去产能后带来的新机遇,在智能化装备研发上实现了新突破。

“去产能”已成为整个“十三五”期间煤炭行业不争的事实,“去产能”的直接结果就是让那些赋存条件差、机械化程度低、安全保障能力弱的小型煤企关停歇业退出煤炭行业,而我市矿山装备业的绝大多数服务对象正是这些将要被“去产能”的小型煤企。煤矿关停了,那么我们苦心经营了几十年的小型煤机、支护设备等将失去一大块销售市场。由于装备水平不高,产品配套能力差,我市企业生产的矿山机械要打入大型煤企绝非易事,这就逼迫我们的装备制造业要摒弃过去小而全的传统观念,瞄准国际国内先进矿山装备技术,努力在“智能化”上实现突破。组建矿山装备联盟,主要是基于我市矿山装备制造业形成产业链条,促进科技创新,研发新装备、新产品,推广使用新材料、新工艺,推进我市矿山装备制造业整体上水平上台阶。经过两年多的努力,在联盟层面上涌现出一批科技创新成果,形成了联盟企业的“拳头”产品。一是山东名盾防爆装备科技有限公司研制的“智能型乳化液泵站”,中国煤机协会组织专家进行评审确认为世界领先、国内首台套节能环保产品,获得了6项国家发明专利,8项实用新型专利及1项外观专利。特别是为陕西榆林金鸡滩煤矿量身定做的大型“智能型乳化液泵站”,是迄今为止世界同类产品最大的一套装备,去年4月在榆林金鸡滩煤矿成功运行,填补了国内空白。为联盟装备在陕西榆林地区树立了一面旗帜。二是山东创尔沃热泵公司研制的“代克·北方空调”,在经历了低温、连续冰雪和雾霾天气等多重考验,制热和节能效果良好,完全达到并超过设计要求,比传统空调节能5O%以上,适应北方高寒地区气候条件,具有免打井、免电加热、免机房等三大技术优势。目前已占领京、津、冀、鲁等地市场。三是山东金达管业有限公司研制的“超高分子量聚乙烯管材”,被称为“二十一世纪的神奇塑料”,具有优异的抗冲击性、自润滑性、耐磨性以及耐化学腐蚀性等,主要制品有纤维、板材、管材等,广泛应用于国防军事、航空航天、石化矿业、轨道交通、新型能源等领域。去年6月在全国超高分子产业创新联盟年会上,金达管业作为联盟发起单位,被推举为副秘书长单位。该公司为王庄煤矿量身定做的100米无缝超长管材,填补了国内空白。四是山东安益矿用设备公司研制的“智能化煤矿瓦斯安全抽采系统”,是在煤矿井下瓦斯抽采输送管道上分别布置瓦斯安全输送监控调控设备、阻爆抑爆隔爆设备,实时监测瓦斯抽采管道中瓦斯浓度、压力、温度、CO浓度以及自动喷粉抑爆装置、带反馈电动阀门的工作状态,通过传输接口传输至监控主机,完成监控主机软件对瓦斯输送管道参数进行显示、存储、分析、比对、查询和输出等功能。经批准牵头起草了国家能源行业标准《煤矿智能化瓦斯安全抽采系统技术要求》,联盟企业山东精工泵业有限公司参与了瓦斯抽采泵类设备的研制。五是淄博祥龙测控技术公司开发的“煤矿自燃火灾云监控中心”项目,是国内首次将煤矿自燃火灾的预测和防治,以云计算技术将数据汇集到云监控中心,对数据进行集中管理,全面掌握煤矿自然发火的发生、发展趋势、提供并有效分析的管理平台,是煤矿自燃火灾研究领域突破性的进展之一,填补了国内的空白,其技术达到国际领先水平。项目获得4项专利技术,其中发明专利1项、实用新型专利1项、软件著作权2项。项目已得到政府的大力支持,将成为淄川区“智慧城市”建设的最有力支撑。

两年来,矿山装备联盟狠抓科技创新促进重点项目建设,通过市创新发展联席办平台上报23个创新发展重点项目。其中3个国内外重大创新活动、1个联盟管理运行制度建设、19个重大关键技术及产业共性技术研发项目。

2、建平台协同创新,促融合链式发展,努力在创新营销模式上有所突破。“引进来”与“走出去”是联盟始终坚持的工作抓手,拓宽销售渠道,全面推进信息服务、产品推介、产学研、融资法律等平台建设,促进联盟内部深度融合是联盟工作卓有成效的原因所在。 一是积极寻求与大专院校、科研院所的深度合作,打破了企业科研人员少的瓶颈。淄博市矿山装备企业普遍存在规模小、科研人员缺乏问题,要打破人才桎梏,走“拿来主义”的捷径,与各大专院校和科研院所合作,将他们最新的科研成果转化为现实生产力,变为矿山装备制造业的新“拳头产品”,并尽快推向市场,扩大产品的市场占有率,取代业已不适应现代化矿井的老旧装备就是最好的途径。去年以来,矿山联盟积极寻求探索,建立了联盟产学研平台,成立了由山东科技大学肖林京教授、山东理工大学王好臣教授等7人组成的联盟专家委员会,整合联盟企业的产、学、研资源,建立了联盟产学研资源储备库,实现了创新资源共享,积极为联盟企业寻求高校、科研院合作提供服务。去年6月,联盟企业山东安益矿用设备有限公司与中国科学院院士、山东科技大学教授宋振骐、俄罗斯国际工程院院士、中国地质大学研究员李砚耕签订合作协议,建立了“淄博市智能化矿山装备研究院”,矿山装备联盟以此项目为契机,积极参与项目建设,来加快推动矿山装备联盟智能化装备的研发进程。二是建立融资、法律服务平台,寻求“新三板”上市或其他模式融资,打破了企业创新发展的资金瓶颈。矿山装备企业规模小、技术落后、发展潜力小、国有商业银行支持力度小,限制了企业融资规模,制约了企业的快速发展,成为企业发展壮大的羁绊。积极争取“新三板”上市或通过其他渠道融资,激发企业内生发展动力,促进企业在转型中发展壮大。联盟企业先河机电、天晟集团等企业先后在齐鲁股权交易中心挂牌上市;山东华联矿业和翔龙监控公司启动了新三板上市。我们通过召开信贷融资论坛,积极与银行、融资担保公司对接,逐步形成了联盟长效信贷融资机制,拓宽联盟企业融资渠道,在一定程度上解决了融资困难。我们还整合企业律师资源,组建了联盟法律咨询服务团队,通过每年举办的联盟企业法律和营销知识培训班,帮助联盟企业及时规避资金和合同风险,节省了诉讼费用,为联盟保驾护航。三是寻求与市外、省外地区间合作和联盟之间的深度融合,解决因“去产能”带来的销售空间被压缩问题。淄博市的矿山装备企业规模普遍较小,市矿山装备技术联盟现有24家企业中,虽有2家企业跻身全国煤机50强,但位次都非常靠后,其余企业年产值大都在2000万元至1亿元之间,企业规模小,产品档次低,市场占有率有限。况且我市煤机企业生产的装备大都应用于省内中、小煤炭企业,国家“去产能”政策冲击首当其冲。随着中小煤炭企业在“去产能”大背景下逐步退出,我市矿山装备的市场占有率也急剧下降,严重影响了企业经济效益提升,去年下半年,部分企业受其影响甚至出现了开工不足现象或处于半停产情况。面对日益严峻的销售形势,我市组织联盟企业眼睛向外,积极寻求市外、省外甚至国际间合作,拓展产品销售空间,彻底摒弃过去“皇帝女儿不愁嫁”的传统思维定势,根据煤矿企业需求量身定做,开展个性化定制,柔性化生产,打通以云、贵、川为主的西南,以陕、晋、蒙为主的西北和以辽、吉、黑为主的东北“三大市场”,携手进军菲律宾、越南、印尼、朝鲜、印度、俄罗斯、缅甸等发展中国家,为既有的矿山装备产品找到下家,弥补因省内企业“去产能”造成的销售短板。先后邀请东北三省、云贵川、晋陕蒙和朝鲜、缅甸、格鲁吉亚、乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦等国内外煤炭主管部门和企业家来淄博考察,以联盟名义集中推介装备产品和技术服务,实现了从推介单个产品向推介成套化服务的转变,以“单打独斗”式销售向协同建立联盟销售平台营销的转变,赢得了客户的广泛认可。比如参加煤机展会,以前都是各家展各家的,费用高,力度小,观众少,引不起客户的重视和关注,联盟组建以来,联盟企业组团参加展会,费用AA制或轮流坐庄,既降低了会展成本引起当地政府和组织者的重视,又提高了知名度和客户的关注。近年来,先后组织企业参加了第十四、十五届西部国际煤炭及新能源产业博览会2014、2016中国(泰山)国际矿业装备与技术展览会,2015第十四届中国贵州煤矿安全生产技术装备展览会,慕尼黑国际工程机械展览会与汉诺威国际工业博览会,中国(波兰)电力电工及能源技术设备展览会等大型国内国际专业展会12次,并且都是高规格盛装亮相,产生了很大反响。今年5月,第十八届中国环博会在上海新国际博览中心举行,联盟单位山东博润公司协本市环保联盟和意大利Birtley(伯特利)公司联合参展,博润集团作为等离子体危废处置行业发展的典范,其创新性的技术一度成为媒体采访、专业观众选择的焦点,董事长兼总工程师陈兵先生接受了中央电视台发现之旅《品质》栏目的专访。四是建立了联盟区域服务机构。去年6月在贵州安顺建立了矿山装备联盟第一个集“产品展示、设备销售、配件供应、维修保养、设备租赁”和“物流配送”为一体联盟维修中心(设备超市)暨煤机4S店,成为立足黔中,辐射云、贵、川、渝的立体化服务实体,目前运行质量良好,去年底,泰安煤机协会组织部分企业亲临贵州考察,给予了较高评价。今年计划在东北地区和贵州金沙再建设两个同类型的联盟驻外服务机构,目前的前期准备工作就绪,东北辽源的煤机维修中心开始试运行。五是建立了联盟企业融合链接机制。为增强联盟企业的市场竞争力,在联盟内部广泛开展观摩交流活动,在产品创新、技术融合等方面开展了深度合作。金达管业与先河机电联合开发了“超高分子量长寿命托辊”,山东能源集团巴彦高勒煤矿、政通煤业、亭南煤矿、双欣矿业等单位实现批量供货;天晟煤矿装备与名盾防爆装备在综采支架进行合作配套,实现了联合招投标;瀚业机械矿用单体液压支柱热处理工序、小综采推广与先河机电进行合作,实现了优势互补;精工泵业在瓦斯抽采利用技术的机电一体化与安益矿用设备智能化瓦斯抽采系统进行了合作研发,得到市创新办和科技局的创新融合资金扶持。

3、坚持“走出去”战略,扩大产品覆盖面,努力在拓展产品市场占有率上实现新突破。据有关数据显示,上世纪70年代末期,德国、波兰、苏联和英国的采煤机械化程度分别达到98.9%、95.0%、95.0%和93.6%,而目前我国煤矿平均机械化率约为70%,远低于国际先进水平,其中大型特大型煤矿在90%以上,而中小煤矿则处于50%以下的较低水平。未来几年,随着煤矿去产能进度加快和煤炭资源整合及煤矿企业兼并重组提速,预计“十三五”末,年产9万吨及以下的煤矿将退出历史舞台,采煤机械化和自动化程度的提高将带动矿山机械需求一定程度增长,也给矿山装备制造业带来一线生机。一是眼睛向外,以近几年业已建立长期战略合作关系的省外煤炭主产区为主攻方向,巩固原有的省外用户,努力拓展空间,扩大淄博矿山装备在这些地区的市场份额。二是抱团协作,积极参与国际竞争,输出矿机产品和装备技术。今年初,联盟骨干企业--淄柴新能源公司与新疆三宝石油装备有限公司、新疆亚中贸易电子科技发展有限公司签订了合作协议,在新疆成立了“联盟驻新疆联络处”,拉开了淄博市联盟企业立足新疆、开拓中西亚市场的帷幕。他们与新疆当地企业家、商会进行了深入交流,就双方互感兴趣的合作项目进行洽谈,并达成了一批投资合作意向,在中西亚地域积累了贸易基础,为广大联盟企业走进新疆、开拓中西亚市场奠定了基础。去年以来,淄博市矿山装备联盟先河机电还整合已有的外贸资源,通过多种渠道和中乌商贸协会,中哈国贸,省欧亚贸易协会等企事业单位取得了联系,将联盟和有关产品逐步宣传到了“一带一路”沿线国家。6月26日联盟部分企业还将和市创新办联合,赴哈萨克斯坦参加2017中国商品展,以帮助更多的联盟企业"走出去”。在一带一路”国际合作高峰论坛召开之际,我们通过中乌商贸协会与来华参会的俄罗斯、乌兹别克斯坦代表团取得了联系,发出了诚挚的邀请。5月12日,俄罗斯市政厅局长阿利舍尔.巴度拉韦,乌兹别克斯坦 LLC公司董事长马瑞特.阿吉克赫扎耶夫、COR集团董事长伽士姆.卢彦一行到淄博进行商务考察。在淄博市煤炭工业管理局和淄博市矿山装备产业技术创新战略联盟有关领导的陪同下,客人们先后考察了先河机电、金达管业、华成中德和名盾防爆四家企业,详细了解了企业和有关产品的情况;参观结束后,在名盾公司召开了三方商贸合作洽谈会,国外客人向与会企业代表介绍了俄罗斯、乌兹别克斯坦工矿业发展、投融资优惠政策和拟引进合作的项目等,双方还就矿山开采、汽车配件、建筑管材等方面达成了合作意向。今年一季度我们还与菲律宾、缅甸等客户签订带式输送机、带式输送机托辊、带机输送机机架、电缆支架等设备及配件合同5个金额近7000万元;金达管业与刚果(金)、巴布亚新几内亚、印度尼西亚等客户签订超高分子量聚乙烯管材合同,合同额1500万元;淄博风机厂与阿尔几内亚、印度尼西亚等客户签订FBCD系列风机、FBD系列风机、FN系列风机合同2个金额300万元;华城集团、精工泵业与俄罗斯、印度、土耳其等客户签订系列水环真空泵、2BE1列系瓦斯抽放泵合同4个金额到2450万元;淄柴新能源与加纳客户签订8300增压型天然气发动机组合同1个金额高达1195万元。

各位领导、各位同仁,以上是我们矿山装备联盟自创建以来,协同“走出去”的几点不成熟的做法,与大企业、先进装备制造企业相比,我们的差距还很大,我们将借这次合作交流会的东风,认真学习大家的宝贵的经验,补齐短板,乘势而上,实现创新大融合,链式大发展,成果大共享。

最后,祝本次交流会圆满成功!祝大家身体健康,万事如意,鸡年大吉!

 

谢谢!